Wybierając imprezę należy także wystrzegać się fałszywych argumentów, które mogą skłonić do wyboru targów. Są to przede wszystkim wyjątkowość okazji uczestnictwa, która tworzona jest przez niektórych dyrektorów targów. Polega ona na świadczeniu dodatkowych usług lub stwarzaniu korzystnych okoliczności. Drugą pułapką jest tradycja i przyzwyczajenie. Nie można kontynuować uczestnictwa w tych imprezach, które nie przynoszą skutków handlowych dla firmy. Trzecim fałszywym argumentem jest obecność konkurencji. Jeśli zgłosili oni swoje uczestnictwo w targach nie może być ostatecznym kryterium, które rozstrzygnie to, w jakiej imprezie weźmiemy udział. Mogą oni mieć inne cele, a także mogą zgłosić pozornie swoje uczestnictwo w targach, by wprowadzić konkurencję w błąd.

Powinniśmy brać udział w tych imprezach targowych, które minimalizują koszty dotarcia do jednego zwiedzającego.